很多人會覺得 找錢很困難
這篇文章我會教各位如何順利找到錢
首先告訴大家一點 拜託不要去找地下錢莊借錢
很多時候我們會抱持僥倖的心態 覺得自己有能力償還
但是無法想像快速的利滾利
不到幾個月利息就比你借的本金還要大上好幾倍
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如果借了你才會知道原來這些事情是真的會發生
如果真的急需錢
我跟各位說
現在雖然經濟不景氣 只是很多人不知道如何找錢出來
以前不懂只知道找高利貸 其實現在很多借款利率 低到你無法想像
很多人是被債務拖垮但也有很多人透過債務整合減輕生活負擔
所以我要說的是,不管怎麼樣千萬別跟高利貸借錢
合法的跟銀行借錢才是王道
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我這邊文章就是要教你
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廣告燒錢20億元?渠道商返利幾千到幾百萬元不等
本報記者趙思茵廣州報道
4月1日,iPhone的“姨媽紅”刷屏之後,OPPOR9s的清新綠也限量發售。
在產品同質化嚴重、性價比相當的情況下,2017年OPPO能否借助渠道體系再續手機銷售的輝煌?隨著OPPO、vivo手機出貨量的同比翻番,智能手機市場的線下渠道再次刷出新熱度,但誰都不敢輕易斷言,手機行業線下渠道還能否繼續反撲線上,這把渠道的火還能燒多久?
資深產業觀察傢梁振鵬認為,“渠道和廣告隻是手機占領市場的一個方面,技術戰、產品等因素也影響著手機市場的表現。”
而OPPO方面則向《中國經營報》記者表示:“去年線下出貨占到瞭總出貨量的90%以上。今年公司的計劃不是開更多的線下店,而是提升渠道店的質量,加強管控。”
線下渠道戰
清一色的充氣綠色拱門、大功率的音響、不斷循環播放的“充電五分鐘,通話兩小時”“這一刻,更清晰”廣告詞……這是中國許多三四線城市都能看到的場景。
林東是南方一個小鎮裡一傢電子產品大賣場的銷售人員,他幾乎每天都在賣場推銷各種手機品牌。其中,OPPO和vivo因為傭金最高,成為他朋友圈刷屏推銷的主力。林東與數以萬計的推銷員,組成瞭OPPO與vivo兩個品牌銷售的先鋒陣線。而剛在傢門口的OPPO店花瞭2799買下一臺R9s的吳小姐對記者表示,轟炸式廣告以及購買的便利性讓她在換機時,選擇瞭OPPO。
“每部OPPO和vivo手機的傭金從50元起,每賣出一部OPPO和vivo手機能比其他手機至少多賺二三十塊錢。”林東對記者說。
除瞭給一線銷售人員提成,OV(OPPO與vivo的統稱)對渠道商也不吝嗇。在OV線下渠道模式中還有價保、提成、返利之說。
“假設渠道商用1000元現金從廠傢提貨,廠傢制定的統一零售價格為每臺手機1399元,但是隔瞭兩個月這款機器熱度下降瞭。這時候廠傢需要降價刺激銷售,重新將零售價定為1199元時,會補償200元給渠道商。”山海通訊的渠道經理李明(化名)向記者透露稱,“如果代理商提瞭很多貨、銷售很好,廠傢會給返利。但是返利沒有特定的標準,需要看具體機型,如果是滯銷機型返利相對較高,從幾千元到幾百萬元都有。”
就這樣,OPPO和vivo憑借它們積累十餘年的渠道資源、數量龐大的代理商、數以萬計的銷售人員以及全覆蓋、漫灌式的廣告轟炸,在互聯網手機市場不斷飽和的情況下,迎來瞭銷量的大爆發。
“除瞭在渠道的十餘年的積累,OV還特別清楚自己的定位,並針對自己的目標受眾,大打廣告牌。”梁振鵬對記者如此評價道。
根據國際數據公司(IDC)發佈的最新手機季度跟蹤報告顯示,OPPO和vivo2016年在中國市場的出貨量超過1.47億部,超過華為7660萬部與蘋果4490萬部的出貨量之和。2016年OPPO的增長率達到瞭122%,師出同門的vivo品牌也保持瞭97%的高速增長。而與OV出貨量的大幅上漲形成鮮明對比的是,互聯網手機代表——小米的全年出貨量為4150萬部,同比下滑36%,排名降至第五位。
IDC的報告顯示,以OPPO、vivo為代表的時尚化中國智能手機廠商,緊密捕獲瞭年輕消費群體,尤其是追求時尚化的女性用戶中國信託信貸審核,其通過最流行的明星代言和娛樂節目的廣告植入,以及遍佈三線到六線城市的線下零售佈局,使用戶對其品牌印象深刻。“它們的營銷策略在中國三四線城市特別奏效,因為在這些市場,中端價位的智能手機仍是主流。”IDC分析師TayXiaohan如此分析道。
燒錢的廣告
高額廣告投入和渠道補貼雖然給OV帶來可觀的銷售收入,但由此也付出瞭高昂的成本。
據記者不完全統計,除瞭與《快樂大本營》合作多年,OPPO還以約5億元贊助瞭1~4季的《奔跑吧兄弟》,同時以7000萬元代價聯合特約《挑戰者聯盟》,累計9億元拿下《我們來瞭》兩季的獨傢冠名,2億元贊助《極限挑戰2》,5億元冠名第二季《中國新歌聲》。另外,在國際上,OPPO花重金成為巴塞羅那足球俱樂部的全球贊助商、南美超級德比杯獨傢冠名贊助商,以及全美超模時尚派對的官方合作夥伴。
此外,從國際影星萊昂納多,再到國內炙手可熱的“小鮮肉”鹿晗、李易峰、楊洋,以及楊冪等明星,OPPO的代言人陣容可謂豪華。該公司還先後在《心花路放》《竊聽風雲3》《一又二分之一的夏天》《我是證人》《盜墓筆記》《微微一笑很傾城》等熱門影視劇中進行植入。
vivo在廣告營銷上也不落下風,不僅在《太陽的後裔》大火後以40億韓元高價簽下宋仲基代言,還重金網羅瞭劉濤、劉亦菲、倪妮、彭於晏等國內一系列人氣明星為其站臺。
有調查顯示,OPPO全年廣告費在20億元左右。記者就此向OPPO致電核實,該公司回應稱:“公司不能對外公佈數據。”
而對於OV的“打法”,曾有知名國產手機品牌銷售人士直言:“確實有錢,真是瘋瞭,就像開著飛機撒錢。”
除瞭廣告的大手筆投入外,OV對渠道商和銷售人員的補貼也是一份不小的支出。倘若以OV去年累計出貨量1.47億部計,扣除當中10%的線上渠道出貨量,則仍有大約1.323億部手機來自線下銷售。倘若以每部手機100元銷售補貼計算,OV需要給銷售人員共計約132.3億元的補貼。而這百億元尚未包括價保、提成和返利等費用。
營銷渠道能撐多久
雖然難以獲知OV的具體利潤有多少,但連小米的掌舵者雷軍也公開感慨,線下渠道利潤空間太小。而OV這樣的營銷和渠道優勢,還能在“極度紅海”的手機市場持續多久?
“渠道和廣告隻是手機占領市場的一個方面,技術戰、產品等因素也影響著手機的市場表現。”梁振鵬認為,OV的崛起和互聯網手機小米的興起頗為類似。
公開資料顯示,2014年,小米借助互聯網渠道的優勢,在中國出貨量超越蘋果和三星,占據中國14.6%的市場份額。但隨後小米線上模式的成功被廣泛復制。從2014年到2015年,各傢手機廠商通過電商渠道賣出的智能手機從9%迅速上升到22%。如今,隨著互聯網手機市場的飽和,小米的出貨量正逐年下降。根據IDC的報告顯示,小米手機2016年全年出貨量下跌36%,市場份額從2015年的15.9%下降到瞭8.9%。
“如果產品缺乏創新、定位不精準,營銷和渠道也難以支撐業績的持續增長。”梁振鵬如此評價道。而事實上,OPPO在創新方面也已疲態初顯。
其實,除瞭近年高速增長的OPPO的R系列旗艦外,OPPO另一個旗艦Find系列已經兩年沒有更新瞭。而R系列除主打的快充優勢外,其他功能也沒有實質性的創新。值得註意的是,OPPO所倡導的VOOC快充技術,以及R9s上所搭載的索尼IMX398傳感器,這些創新優勢目前已經逐漸被對手們趕超。其中,華為、魅族和小米等品牌的快充技術不遜於VOOC。而vivo所倡導的拍照功能,也面臨著來自華為的萊卡攝像頭、美圖拍照手機的競爭。
而OV所引以為豪的線下渠道優勢,也正面臨著市場日益飽和以及其他手機廠商競爭的壓力。
據GfKFutureBuy消費者研究數據顯示,手機市場線上和線下的傳統優勢差距正在逐年縮減,例如線上市場相比線下的省錢差距,已經由2014年的32%縮減到2015年的18%,另外有“展廳現象”(消費者在線下實體店體驗產品合適後,在線上下單購買,比如服裝、鞋類等)的消費者比例也在持續遞減。再結合手機市場電商線下佈局店面、與通訊連鎖合作,線上線下成本差異縮減、O2O模式等因素驅動,2017年線上線下的資源整合趨勢會進一步強化。
換言之,一個手機廠商不可能僅靠線下渠道,長期獨占國內手機市場鰲頭。
在某四線小城的街道上,僅五十米的距離就出現瞭7傢中國信託的小額信貸審核大約要多久OPPO和vivo的線下店。本報記者趙思茵/攝影
本文來源:中國經營報中國信託小額信貸
責任編輯:王曉易_NE0011
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不管是貸款來創業或是整合名下的其他債務都是最佳選項中國信託小額貸款5萬 中國信託小額信貸該怎麼辦呢?條件為何呢?
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第一:房屋座落地點和周圍的環境
第二:屋主(申請人)的工作條件與債信狀況
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